外贸老板们，听我说：预算就这点，谷歌推广该“慢养”还是“快捞”？做谷歌SEO还是做谷歌ADS竞价？
咱开工厂的，都知道“开源节流”这四个字。现在国外客户不好找，都想从网上捞点询盘，但一打听推广，有的说要做谷歌SEO，有的说要做Google SEM，一听价格，心里直打鼓：“这钱花出去，能听见响吗？”
别急，咱今天就把这个事儿掰扯明白。其实就跟你做生意一个道理：
谷歌 SEO（搜索引擎优化）：就像你自己建个渠道，养客户。得慢慢来，维护好关系，让人家信任你。前期累，但渠道建好了，客户自己就找上门，后期成本非常低。
谷歌 ADS（竞价广告）：就像你去市场上最好的位置租个摊位。钱一交，立马就能开张，人流量大，见效快。但租金一天不停，你就一天不能撤，一撤摊儿，人就没了。
所以，问题就变成了：你是想马上卖货，还是想慢慢建个自己的渠道？
一、先摸摸自己兜里，咱有啥？要啥？
别听别人忽悠，先问自己几个问题：
1. 你着急不？等得起吗？
要是等不起：就想马上见询盘，冲业绩。那没辙，首选Google 广告（SEM）。钱投进去，关键词设置好，当天就能让你网站出现在潜在买家搜索的视野里，效果立竿见影。这是“救急”的法子。
要是等得起：想着反正外贸是长期生意，不指望一口吃成胖子，愿意花半年一年时间打好基础。那坚决搞SEO。这是“养老”的法子，一旦你的产品页面排上去了，往后几年询盘都是免费的，那才叫舒服。
2. 你卖的产品，竞争大不大？
要是你卖螺丝钉、五金件这种非常标准的产品，网上搜的人多，卖的人也多，竞争贼激烈。你想靠SEO慢慢做到第一页？难如登天！这时候，广告（google ads）就是你的插队门票，能让你瞬间挤到前排，让人看见。
要是你卖的是某种特定机器、或者有专利的特殊材料，这类词比较冷门，搜的人很精准。那太适合Google SEO了！写专业文章的内容，认真优化网站，排到Google前页机会很大，吃透这波精准流量。
3. 你兜里这点钱，是“闲钱”还是“活命钱”？
这钱要是亏了，也不影响厂子运转，就是拿来试试水的。那你可以split test（分着试）：拿一小部分投广告快速试错，另一部分雇人或者找个靠谱公司慢慢做谷歌SEO。
这钱可是牙缝里省出来的，必须每一分都花在刀刃上，亏了就肉疼。那劝你优先考虑SEO。虽然慢，但它是在给你自己家“盖房子”，砖一块块砌，总有一天能盖好。广告是“租酒店”，看着豪华，但钱一停，就啥也没了。
二、给外贸老板的几句大实话
1. 别信“保证上首页”的承诺：
无论是做SEO还是SEM，都没人能100%保证效果。无论是SEO还是ADS，能不能来询盘，还看你产品、价格和落地页。
2. 内容是你的硬实力：
甭管做哪个，你网站得像个样子！产品图拍得跟山寨似的，详情页就两行字，公司介绍空空如也。你这样就算投广告，老外点进来也扭头就走。好好拍点视频、图片，写点详细的产品说明、工厂介绍，这才是吸引客户的根本。
3. “慢慢来，比较快”：
外贸这个行当，信任最重要。SEO的过程本身就是构建信任的过程。当你客户在谷歌搜你的产品名、你的公司名，都能看到你的专业文章和介绍，他对你的信任感会直线上升，询盘转化率自然就高。
三 、我的终极懒人包建议
别死脑筋二选一！聪明人都“吃着碗里看着锅里”。
1. 第一步：先撒网捞鱼（试试ADS）
别一上来就砸大钱。拿出万把块钱，投一下你最核心的产品关键词，比如`”custom metal parts”`（定制金属零件）。
目的不是成多少单，是当侦察兵！看看老外到底搜什么词？点进你网站后看了啥？哪个产品最受欢迎？这些数据千金难买！
2. 第二步：赶紧挖鱼塘（猛搞SEO）
把广告跑出来的数据用起来！哦，原来老外爱搜`”breathable waterproof fabric manufacturer”`（透气防水面料生产商）这个词？赶紧的，让业务员或者找写手，围绕这个词写高质量吸引人的文章，把你工厂的优势、技术、案例嵌入进去。集中精力，把这些“侦察”来的高价值词，一个一个用SEO做到谷歌自然排名的前面去。
3. 第三步：稳住局面，降低成本
等你发现通过SEO来的免费询盘越来越多了，就可以慢慢降低广告的投入了。或者把广告预算集中在那么几个最赚钱、竞争最大的词上，其他的词就让SEO去覆盖。
四、总结一下
* 想快、要救急、竞争大 → 投点广告（ADS）
* 有耐心、要长效、成本敏感 → 坚持做SEO
* 最聪明的做法 → 花小钱投广告探路，然后顺着路用SEO大力出奇迹！
做网络推广就跟咱做外贸一样，没那么多玄乎的，就是”真诚+坚持“。把产品做好，把网站内容做扎实，无论是慢养还是快捞，最终都能抓到你的鱼！
