Google ADS是一种在Google搜索结果中竞价排名服务，通过点击次数收取费用。Google ADS可以快速让网站出现排名，让买家发现。但是Google ADS需要有经验的操作，才能将网站营销发挥作用。

Google SEO是一种Google 搜索自然排名结果，依靠网站长期运营与技术使得网站通过特定关键词排名靠前。Google SEO根据关键词的难易度进行排名，简单的关键词排名较快，难度大的排名周期比较长甚至无法排名靠前，Google SEO非常考验运营者的实际网站运营水平。是一个长期的投资，也是拉开与同行差距的技术证明。

可以从询盘转化率，询盘成本，询盘回复三个维度考虑。

1、每100次点击可以转化多少询盘？一般行业平均水平在3%左右。根据不同行业，竞争程度不同，转化率会有不同。
2、计算每一封询盘的成本。根据行业不同，平均询盘成本在150-500元不等。
3、询盘回复率。 高质量的询盘客人回复率比较高。

这个关系到很多因素，比如：
1、关键词是否选择正确；
2、引入的流量是否精准有效；
3、标题内容填写是否到位；
4、广告着落页是否设计制作到位

Google ADS主要功能是引流，找到合适精准的有效客户流量。但客人是否给你发询盘，取决于你的广告页面，是否值得客户信任愿意来发询盘。

当Google SEO 效果没有出现前，Google ADS先投入。只要方法对路，询盘质量满意，并且询盘转化订单成本足够支撑Google ADS的投入，那么建议可以长期投入。当SEO 工作有了起色，有更多的自然关键词排名及流量上升，则可以减少Google ADS的投放资金。

健康的网站，我们建议60%-70%SEO自然流量， 20%-30% ADS流量，其他社交媒体或者不同推广流量。