在外贸推广中，越来越多企业会将网站SEO外包给第三方Google代运营（代托管）服务公司。然而，要把甲方客户的SEO项目真正做好，并不是一件容易的事。
很多时候，一个代运营公司的SEO人员需要同时负责几十个项目，甚至有人声称一年能维护上百个项目。这种情况往往意味着，SEO人员只像“流水线工人”一样，负责其中的某一个环节，而不是对整个项目结果负责。对于客户来说，这种模式很容易导致项目质量低下，缺乏责任心和效果保障。
因此，部分甲方客户被迫选择自己学习SEO、建站、投广告，虽然本意并非如此，但正是因为第三方代运营公司的不专业或不负责，才让客户产生了“自己来做”的想法。
实际上，如果代运营公司能够真正把SEO做好，客户本可以腾出更多时间去专注于市场拓展和业务成交。
那么，一个优秀的第三方SEO人员，应该具备哪些核心工作技能，才能为客户创造长期价值呢？
SEO人员的9大核心技能
- 负责的态度
- 高效的执行力
- 积极的沟通能力
- 经营思维能力（超越技术层面）
- 网站运营策略
- 数据跟踪与分析能力
- 内容规划与创作能力
- 技术能力
- 团队协作能力
一、负责的态度
- SEO人员最大的差别，不在于技术，而在于责任心。
- 对客户项目负责的人，不会只做表面化工作，而是主动解决问题，让客户看到努力。
- 态度不端正的人，遇到困难只会找借口；有责任心的人则会积极推动问题解决。
二、高效的执行力
- 沟通后的方案必须及时落地执行。
- 及时反馈进展，避免客户追问。
- 执行力是职业生涯中拉开差距的关键特征。
三、积极的沟通能力
- 第三方SEO人员往往对客户行业不熟悉，容易套用“模板化”方案。
- 主动沟通，了解客户的买家画像、采购习惯和产品优势。
- 只有深入沟通，才能制定更有针对性的优化策略。
四、经营思维能力（超越技术层面）
关键词排名不是终点，高质量询盘才是核心目标。
优秀的SEO人员要思考：
- 用户进入网站后关心什么？
- 如何提高询盘转化率？
- 网站内容和设计是否真正服务于业务？
五、网站运营策略
明确网站优化的阶段性重点：
- 上线初期先做哪些？
- 哪些任务优先？
- 哪些可以延后？
结合客户需求与资源，制定切实可行的运营计划。
六、数据跟踪与分析能力
- 数据分析能力 流量来源、关键词排名、页面转化率。
- 通过数据发现问题与优化方向。
- 竞争对手分析 研究对手的关键词布局、外链策略、内容架构。
- 找出差距与机会点。
- 外链建设与品牌曝光 高质量外链是权威性的重要指标。
- 借助内容营销、行业合作和社交推广，提升曝光度。
- 跨部门协作与项目管理 与技术、内容、市场团队配合，推动优化计划落地。
七、内容规划与创作能力
- 关键词研究与用户意图分析 明确信息型、交易型、导航型搜索意图。
- 用工具结合搜索结果，确定精准关键词。
- 高质量内容创作 信息丰富、逻辑清晰、关键词自然嵌入。
- 使用图片、视频、表格等提升体验感。
- 内容策略与布局 采用“支柱内容+集群内容（Pillar-Cluster模型）”，形成内容网络。
- 提升主题权威性和内部链接效果。
八、技术能力
- 网站结构优化：URL、内链、导航、站点地图。
- HTML与标签优化：Title、Meta、H1~H6、Alt、Schema数据。
- 页面性能优化：加载速度、移动端适配、404/301/Canonical等。
- SEO工具使用：GSC、GA4、Ahrefs、SEMrush、Screaming Frog等。
加分技能：
- 掌握基础前端代码；
- 理解用户体验与转化优化；
- 熟悉AI与自动化工具；
- 具备多语种SEO经验。
九、团队协作能力
- 与SEM、设计、内容等部门紧密配合。
- 合理分工与协作，才能让SEO策略真正落地并高效执行。
十、总结
SEO是一项长期、系统、跨学科的工作：
- 技术：奠定基础；
- 内容：驱动流量与转化；
- 策略与分析：确保方向正确；
- 责任与沟通：赢得客户信任。
第三方SEO服务公司要想赢得市场，就必须避免“数量导向”，而是以“结果导向”为核心。
公司要合理分配项目数量，建立激励机制，帮助SEO人员真正投入时间与精力。
SEO不是一次性的，而是持续优化和迭代的过程。只有不断学习、实践和复盘，SEO人员才能为客户带来长期稳定的搜索流量与商业价值。
